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	<title>Comentarios en: EL CASO DEL COMERCIO DETALLISTA INTEGRADO VERTICALMENTE HACIA ATRÁS</title>
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	<description>Estrategia y competencia empresarial. Las reglas del juego en los negocios.</description>
	<lastBuildDate>Sun, 15 Jan 2012 18:52:12 +0000</lastBuildDate>
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		<title>Por: Arturo Agustin Cartes Candia.</title>
		<link>http://www.gustavomata.org/articulos/el-caso-del-comercio-detallista-integrado-verticalmente-hacia-atras/comment-page-1#comment-2270</link>
		<dc:creator>Arturo Agustin Cartes Candia.</dc:creator>
		<pubDate>Fri, 25 Feb 2011 15:09:47 +0000</pubDate>
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		<description>Estimados; soy subgerente zonal de de una tienda del retail  y me interesa mucho paricipar con uds.</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Estimados; soy subgerente zonal de de una tienda del retail  y me interesa mucho paricipar con uds.</p>
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		<title>Por: Gustavo Mata</title>
		<link>http://www.gustavomata.org/articulos/el-caso-del-comercio-detallista-integrado-verticalmente-hacia-atras/comment-page-1#comment-1000</link>
		<dc:creator>Gustavo Mata</dc:creator>
		<pubDate>Sun, 15 Mar 2009 18:19:58 +0000</pubDate>
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		<description>Hola amigo,
Carlos, es un entorno mixto en el que hay economías de escala además de exclusividad percibida por el cliente.
ZARA aplica el precio que más le conviene, para mejorar la rotación, persiguiendo el óptimo en el producto de margen por rotación que le lleva a maximizar el beneficio. La demanda es elástica y por eso bajando el precio vende mucho más y más deprisa con lo que rota mucho el inventario y por eso puede bajar aún más el margen, etc.
Si no lo has visto aún, lee las verdaderas razones del éxito de INDITEX.
http://gustavomata.org/articulos/las-verdaeras-razones-del-exito-de-inditex
Y también:
http://gustavomata.org/?s=ENTORNOS+GEN%C3%89RICOS
y:
http://gustavomata.org/descargas/modalidades-de-crecimiento-de-la-empresa-segun-el-entorno-generico-de-su-sector

En efecto ambas estrategias genéricas aplicadas a la vez.

uN ABRAZO.</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Hola amigo,<br />
Carlos, es un entorno mixto en el que hay economías de escala además de exclusividad percibida por el cliente.<br />
ZARA aplica el precio que más le conviene, para mejorar la rotación, persiguiendo el óptimo en el producto de margen por rotación que le lleva a maximizar el beneficio. La demanda es elástica y por eso bajando el precio vende mucho más y más deprisa con lo que rota mucho el inventario y por eso puede bajar aún más el margen, etc.<br />
Si no lo has visto aún, lee las verdaderas razones del éxito de INDITEX.<br />
<a href="http://gustavomata.org/articulos/las-verdaeras-razones-del-exito-de-inditex" rel="nofollow">http://gustavomata.org/articulos/las-verdaeras-razones-del-exito-de-inditex</a><br />
Y también:<br />
<a href="http://gustavomata.org/?s=ENTORNOS+GEN%C3%89RICOS" rel="nofollow">http://gustavomata.org/?s=ENTORNOS+GEN%C3%89RICOS</a><br />
y:<br />
<a href="http://gustavomata.org/descargas/modalidades-de-crecimiento-de-la-empresa-segun-el-entorno-generico-de-su-sector" rel="nofollow">http://gustavomata.org/descargas/modalidades-de-crecimiento-de-la-empresa-segun-el-entorno-generico-de-su-sector</a></p>
<p>En efecto ambas estrategias genéricas aplicadas a la vez.</p>
<p>uN ABRAZO.</p>
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	<item>
		<title>Por: Carlos</title>
		<link>http://www.gustavomata.org/articulos/el-caso-del-comercio-detallista-integrado-verticalmente-hacia-atras/comment-page-1#comment-999</link>
		<dc:creator>Carlos</dc:creator>
		<pubDate>Sun, 15 Mar 2009 11:37:56 +0000</pubDate>
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		<description>Hola Gustavo,
Me ha gustado mucho la reflexión sobre el caso INDITEX. Me asalta una duda, que quizás sea un aspecto de forma sin importancia, pero, ¿en un entorno especializado no es común aplicar altos margenes? Teniendo el cuenta el incremento de valor que tiene dicho producto especializado sobre uno generalista para el cliente, debía ser asi ¿no?. Bueno, en mi modesta opinión, este modelo, es un mix magistral de los dos estrategas genéricas existentes.

Un saludo</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Hola Gustavo,<br />
Me ha gustado mucho la reflexión sobre el caso INDITEX. Me asalta una duda, que quizás sea un aspecto de forma sin importancia, pero, ¿en un entorno especializado no es común aplicar altos margenes? Teniendo el cuenta el incremento de valor que tiene dicho producto especializado sobre uno generalista para el cliente, debía ser asi ¿no?. Bueno, en mi modesta opinión, este modelo, es un mix magistral de los dos estrategas genéricas existentes.</p>
<p>Un saludo</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>Por: Gustavo Mata</title>
		<link>http://www.gustavomata.org/articulos/el-caso-del-comercio-detallista-integrado-verticalmente-hacia-atras/comment-page-1#comment-998</link>
		<dc:creator>Gustavo Mata</dc:creator>
		<pubDate>Tue, 27 Jan 2009 08:03:44 +0000</pubDate>
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		<description>¿Quién veta qué, amigo Daven?
Un abrazo desconcertado.</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>¿Quién veta qué, amigo Daven?<br />
Un abrazo desconcertado.</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>Por: Daven</title>
		<link>http://www.gustavomata.org/articulos/el-caso-del-comercio-detallista-integrado-verticalmente-hacia-atras/comment-page-1#comment-997</link>
		<dc:creator>Daven</dc:creator>
		<pubDate>Mon, 26 Jan 2009 11:24:34 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://gustavomata.org/?p=450#comment-997</guid>
		<description>Maravilloso comentario. ¡Cómo deja en su sitio la filosofía nuestras pequeñas argucias!

Sobre la moral creo que Claussevitz fue lapidario: &quot;En la guerra no existe fuerza moral, ésta solo aparece en el contexto de los estados y la convivencia social&quot;

En el modelo neoliberal no existe moral, ni prescripción alguna salvo: Vence o muere. En el modelo liberal la eficiencia se mide en número de fracasos paralelos. También es falaz puesto que los puntos de equilibrio se obtienen bajo condiciones de contorno simétricas, la asimetría de la información y el poder financiero rompe la igualdad de oportunidades y, por tanto, los modelos de competencia perfecta son platónicos.

Felicidades a INDITEX, su tienda huele a dinero.

Lord Daven</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Maravilloso comentario. ¡Cómo deja en su sitio la filosofía nuestras pequeñas argucias!</p>
<p>Sobre la moral creo que Claussevitz fue lapidario: &#8220;En la guerra no existe fuerza moral, ésta solo aparece en el contexto de los estados y la convivencia social&#8221;</p>
<p>En el modelo neoliberal no existe moral, ni prescripción alguna salvo: Vence o muere. En el modelo liberal la eficiencia se mide en número de fracasos paralelos. También es falaz puesto que los puntos de equilibrio se obtienen bajo condiciones de contorno simétricas, la asimetría de la información y el poder financiero rompe la igualdad de oportunidades y, por tanto, los modelos de competencia perfecta son platónicos.</p>
<p>Felicidades a INDITEX, su tienda huele a dinero.</p>
<p>Lord Daven</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>Por: Daven</title>
		<link>http://www.gustavomata.org/articulos/el-caso-del-comercio-detallista-integrado-verticalmente-hacia-atras/comment-page-1#comment-996</link>
		<dc:creator>Daven</dc:creator>
		<pubDate>Mon, 26 Jan 2009 11:21:55 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://gustavomata.org/?p=450#comment-996</guid>
		<description>Otra vez vetado, me gusta</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Otra vez vetado, me gusta</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>Por: Daven</title>
		<link>http://www.gustavomata.org/articulos/el-caso-del-comercio-detallista-integrado-verticalmente-hacia-atras/comment-page-1#comment-995</link>
		<dc:creator>Daven</dc:creator>
		<pubDate>Mon, 26 Jan 2009 11:21:01 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://gustavomata.org/?p=450#comment-995</guid>
		<description>Maravilloso comentario. ¡Cómo deja en su sitio la filosofía nuestras pequeñas argucias!

Sobre la moral creo que Claussevitz fue lapidario: &quot;En la guerra no existe fuerza moral, ésta solo aparece en el contexto de los estados y la convivencia social&quot;

En el modelo neoliberal no existe moral, ni prescripción alguna salvo: Vence o muere. En el modelo liberal la eficiencia se mide en número de fracasos paralelos.

Lord Daven</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Maravilloso comentario. ¡Cómo deja en su sitio la filosofía nuestras pequeñas argucias!</p>
<p>Sobre la moral creo que Claussevitz fue lapidario: &#8220;En la guerra no existe fuerza moral, ésta solo aparece en el contexto de los estados y la convivencia social&#8221;</p>
<p>En el modelo neoliberal no existe moral, ni prescripción alguna salvo: Vence o muere. En el modelo liberal la eficiencia se mide en número de fracasos paralelos.</p>
<p>Lord Daven</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>Por: ishtar terra</title>
		<link>http://www.gustavomata.org/articulos/el-caso-del-comercio-detallista-integrado-verticalmente-hacia-atras/comment-page-1#comment-994</link>
		<dc:creator>ishtar terra</dc:creator>
		<pubDate>Sun, 25 Jan 2009 19:14:06 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://gustavomata.org/?p=450#comment-994</guid>
		<description>Como señaló el imprescindible Hobbes dependemos de otras personas para satisfacer nuestros deseos, lo que significa que a más deseos más dependencia y, en sentido contrario, más necesidad de ejercer sobre ellas poder.

Porque el mismo deseo de poder está sometido a la ley de expansión de los deseos, y al convertirse en un deseo autónomo, sin fin y sin objeto, adquiere multitud de formas, se vuelve contradictorio.

Dentro de la estructura social, el poder del comercio, de este sector terciario, del que Gustavo hablas, aparece como una necesidad y como una amenaza.

Y esta ambivalencia pone en marcha una historia del poder y de la obediencia que puede interpretarse no sólo como eje central de la historia política o de la historia social, sino también de la aventura metafísica del ser humano, de su empeño por rediseñarse como especie.

El poder originario, constituyente, es el personal e individual.

Pero ese poder puede ir objetivándose, condensándose, en formas internas o externas que funcionan como fuentes de un nuevo poder. El trabajo de una persona es un poder constituyente que puede permitirle amasar un capital que es un poder constituido.

Cuando alguien, movido por su deseo de hacer o de mandar, crea una organización, esa organización se convierte en una objetivación del poder, en una condensación de posibilidades de actuar, que puede desgajarse del poder que la constituyó y ser utilizada por otros sujetos, como ocurre cuando un empresario vende su empresa.

Lo importante no es el poder que tienes, sino el que tu enemigo cree que tienes. Comienza el juego de la astucia y, también, el juego de las persuasiones y de las legitimaciones.

El problema es cuando el poder sufre esa expansión dislocada, el comercio detallista en este sentido se ha convertido no ya en el instaurador de un orden o en un criterio de lo bueno, sino que ha tenido que someterse a criterios ajenos de otros, de ahí que aunque se ha producido un perfeccionamiento por alcanzar un refinado éxito, no obstante, en su dislocada amenaza por rediseñarnos de nuevo ha podido recrear una amenaza constante también para sí mismo.

~

Te dejo con estas reflexiones un poco generales, Gustavo.

Saludos y deseando que pases ya unas últimas horas de este domingo relajado y con tal vez algo de buena música!!</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Como señaló el imprescindible Hobbes dependemos de otras personas para satisfacer nuestros deseos, lo que significa que a más deseos más dependencia y, en sentido contrario, más necesidad de ejercer sobre ellas poder.</p>
<p>Porque el mismo deseo de poder está sometido a la ley de expansión de los deseos, y al convertirse en un deseo autónomo, sin fin y sin objeto, adquiere multitud de formas, se vuelve contradictorio.</p>
<p>Dentro de la estructura social, el poder del comercio, de este sector terciario, del que Gustavo hablas, aparece como una necesidad y como una amenaza.</p>
<p>Y esta ambivalencia pone en marcha una historia del poder y de la obediencia que puede interpretarse no sólo como eje central de la historia política o de la historia social, sino también de la aventura metafísica del ser humano, de su empeño por rediseñarse como especie.</p>
<p>El poder originario, constituyente, es el personal e individual.</p>
<p>Pero ese poder puede ir objetivándose, condensándose, en formas internas o externas que funcionan como fuentes de un nuevo poder. El trabajo de una persona es un poder constituyente que puede permitirle amasar un capital que es un poder constituido.</p>
<p>Cuando alguien, movido por su deseo de hacer o de mandar, crea una organización, esa organización se convierte en una objetivación del poder, en una condensación de posibilidades de actuar, que puede desgajarse del poder que la constituyó y ser utilizada por otros sujetos, como ocurre cuando un empresario vende su empresa.</p>
<p>Lo importante no es el poder que tienes, sino el que tu enemigo cree que tienes. Comienza el juego de la astucia y, también, el juego de las persuasiones y de las legitimaciones.</p>
<p>El problema es cuando el poder sufre esa expansión dislocada, el comercio detallista en este sentido se ha convertido no ya en el instaurador de un orden o en un criterio de lo bueno, sino que ha tenido que someterse a criterios ajenos de otros, de ahí que aunque se ha producido un perfeccionamiento por alcanzar un refinado éxito, no obstante, en su dislocada amenaza por rediseñarnos de nuevo ha podido recrear una amenaza constante también para sí mismo.</p>
<p>~</p>
<p>Te dejo con estas reflexiones un poco generales, Gustavo.</p>
<p>Saludos y deseando que pases ya unas últimas horas de este domingo relajado y con tal vez algo de buena música!!</p>
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