El blog de Gustavo Mata » Opel http://www.gustavomata.org Estrategia y competencia empresarial. Las reglas del juego en los negocios. Tue, 13 Sep 2011 17:28:07 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.1 en hourly 1 AL FINAL DE LAS NEGOCIACIONES… http://www.gustavomata.org/articulos/al-final-de-las-negociaciones http://www.gustavomata.org/articulos/al-final-de-las-negociaciones#comments Fri, 29 May 2009 10:08:34 +0000 Gustavo Mata http://gustavomata.org/?p=520 Hoy en EL PAÍS hay una noticia que ilustra muy bien la esencia de la fase final de la negociación: persuadir al otro de que hemos llegado al límite. Lo siguiente será un acuerdo.

http://www.elpais.com/articulo/economia/plante/Fiat/deja/aire/futuro/Opel/elpepueco/20090529elpepueco_1/Tes

Espero que a mis alumnos de Negociación Internacional de CEPADE-UPM y  a los del MCREI de IEDE-UEM les interese ver que a este lío va a sucederle pronto un gran acuerdo.

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