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	<title>El blog de Gustavo Mata &#187; publicidad</title>
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	<description>Estrategia y competencia empresarial. Las reglas del juego en los negocios.</description>
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		<title>DONDE NO HAY PUBLICIDAD ¿RESPLANDECE LA VERDAD?</title>
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		<comments>http://www.gustavomata.org/articulos/donde-no-hay-publicidad-%c2%bfresplandece-la-verdad#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 24 Jun 2008 05:24:50 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Gustavo Mata</dc:creator>
				<category><![CDATA[Actualidad]]></category>
		<category><![CDATA[Artículos]]></category>
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		<category><![CDATA[elasticidad de la demanda]]></category>
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		<category><![CDATA[publicidad]]></category>

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		<description><![CDATA[Me comenta Daven en su último comentario un tema de interés especial.
Dice:
En los principios de los mercados capitalistas echo de menos un concepto importante, desde mi punto de vista: La "plasticidad" de la demanda. Desde el punto de vista teórico la demanda es soberana y sus necesidades son cubiertas efectivamente por los ofertantes, y añado, también creadas por éstos. La "plasticidad" del mercado es la capacidad que tiene la oferta de afectar a la demanda. La inversión de control en el mundo de la necesidad y del "valor de uso" (en el sentido aristotélico más puro). Publicidad, nuevas tecnologías, cultura e ideología influyen en una mayor o menor "plasticidad" de la demanda. El mundo del consumidor, en los tratados de economía clásica adolece de estatismo, su devenir no parece afectado por la actividad mercantil. Me pregunto si esta aproximación no es ya un análisis viciado.

"Los precios del monopolio son una negación de la soberanía de la soberanía de los consumidores y de la democracia del mercado". Acción Humana - Ludwig Von Mises.

La "plasticidad" de la demanda acrecienta el número de necesidades de forma, a veces artificial, otras necesariamente. "El automóvil es una molestia innecesaria" es un legítimo juicio de un caballero de principios de la era Fordista. Ahora mismo esa "molestia innecesaria" ocupa su lugar "necesario" en las aspiraciones de los consumidores.

Con cierta luz, apartándome de los prejuicios, observo que el flujo de interacción entre oferta y demanda nos ofrece, desde la perspectiva clásica, una ilusión de independencia.

En el mundo de las ideologías, bienes de consumo, productos desde la óptica del nuevo responsable de comunicación del partido conservador, se extrae de los modelos teóricos mensajes o "claims" que se esparcen (to spreed) sobre el público objetivo. Sobre estos mensajes se solapan rostros y actitudes en los que queremos reconocer "liderazgo". Los mecanismos de manipulación del marketing estratégico y comunicación intentan crear una "opinión pública". En todo este proceso, pensando en el bien de la nación o ideología X, el mundo de las necesidades previas o la soberanía (en el sentido de V.Mises) de los "consumidores" no entra en juego. Así pues la "soberanía" queda reducida a un mero "comprar" en un "lineal" meditadamente financiado y dispuesto para las "nuevas" necesidades derivadas de la acogida de "claims" que se han arrojado sobre una "opinión pública" debidamente adiestrada.

Si el balance de éste sistema es un resultado de beneficio neto para los "consumidores" el mejor de los mundos posibles y la cuadratura del círculo liberal clásico es una realidad "antropológica".

(dicho sea de antemano, es manifiesta la carencia de esta ciencia en cualquier tratado de economía exceptuando algunos socialistas)]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>La economía clásica -una ciencia aún en mantillas, que trata de interpretar fenómenos muy complejos, con teorías generales simplificadoras- está más orientada a describir modelos intrínsecamente consistentes que a que esos modelos reflejen lo suficientemente la realidad. Por eso cualquier interpretación dogmática de la realidad basada en esos modelos es un exceso, sea cual sea ésta.</p>
<p>Es interesante tu visión sobre la &#8220;plasticidad de la demanda&#8221;, como la capacidad de influir sobre la demanda a tavés de la publicidad. Producto es cualquier bien material, servicio o idea susceptible de satisfacer necesidades individuales  o colectivas; mientras no alcanza esa condición, es una cosa, no un producto. La publicidad tiene dos finalidades: una -la que podría considerarse un gasto de producción- tiene que ver con que el posible cliente esté informado, ¿de qué serviría un producto si el cliente no lo conociera?: el producto adecuado, en el sitio adecuado, al precio adecuado y bien comunicado, o sea, que el cliente lo sepa; y otra que está destinada a modificar la curva de demanda -y en ese sentido no sería un gasto de producción sino otra cosa-. ¿Es a eso a lo que llamas plasticidad de la demanda? Esa diferenciación formal -que no real- que es la creación, a través de inversiones publicitarias, de marcas asociadas a productos, bien no diferenciables o bien diferenciados, trata de incrementar la demanda de un determinado producto y la no sustituibilidad de la misma por sustitutivos próximos, es decir su inelasticidad, y puede logar que se incremente la demanda de dicho producto y de toda la categoría. La teoría económica clásica no interpreta bien esa influencia.</p>
<p>El debate de hasta qué punto es lícita la publicidad masiva no es nuevo. Quiero, de todos modos, preveniros contra el prejuicio anti publicidad o anti marketing. El marketing no es tanto algo que se inventa nuevas necesidades para el hombre como una ciencia que identifica nuevas necesidades humanas y trata de satisfacerlas. Todas las ciencias pueden contribuir a manipular conciencias de forma artera, la economía y el marketing también, pero no por eso son intrísecamente perversas.</p>
<p>La política es áun más compleja y trascendental para el hombre que la economía, pero tampoco es intrínsecamente perversa, a mi entender, amigo.</p>
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